Тактический прием … используется на деловых переговорах, когда к обсуждению предлагается не одно, а несколько предложений, привлекательных и малоприемлемых для партнера, с тем чтобы он, заинтересовавшись одним предложением, принял и остальные

Варианты ответов:

• 1. «уход»
• 2. «пакетирование»
• 3. «завышение требований»
• 4. «выдвижение требований в последнюю минуту»

Другие вопросы из тестов

• Участниками инновационного проекта являются …
• Заказчик и исполнитель экстремального проекта взаимодействуют …
• Нетрадиционное управление проектами характеризуется …
• Инновационный проект, направленный на реализацию инноваций во внутренней среде организации, – … проект
• В методологии нетрадиционного управления проектами используется метод критического пути с дополнением …
• Партнеры, потребители, конкуренты и акционеры организации относятся к ее …
• Выработкой подходов к совершенствованию управления организацией в целом и созданием универсальных принципов управления занимались авторы …
• Тезис о том, что организацию можно «разложить» на составные части и «пронормировать» работу каждой из них, относится к идеям …
• Основоположником бюрократической школы менеджмента считается …
• Неправильная трактовка значений жестов, мимики, интонации и т.п. в процессе общения называются …